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內容來自sina新聞

半年報業績壓頂 房企6月最後一搏突擊降價搶收

  世茂房地產、招商地產、金地集團以及佳兆業等房企,年度目標完成率低於30%,面臨較大的搶收壓力

  理財周報地產實驗室研究員 李劭婷/文

  再過半月,將是檢驗房企上半年收成的時候。

  與2013年平穩高增長相比,今年的房地產市場成交量普遍性下滑、負債和存貨增幅壓力、房貸收緊局面並未實質改變等克制性因素,令上市房企的日子難過許多。

  迫於銷售和經營壓力,越來越多的房企祭出花樣繁多的促銷手段加入降價行列。而隨著半年報業績公佈日期的逼近,全行業"降價搶收"的氛圍日漸濃厚。

  從已經公佈的重點房企1-5月銷售數據看,萬科、恒大降價搶收成效較為顯著,完成全年銷售額超過40%,在沖刺年中業績的道路上暫時可以喘一口氣;跑得比較辛苦的則是保利地產、雅居樂,在各地加大項目促銷力度,前5月銷售額勉強達標。

  此外,世茂房地產、招商地產、金地集團以及佳兆業等房企,年度目標完成率低於30%,面臨較大的搶收壓力。

  同策咨詢研究部總監張宏偉認為,從4-5月份市場表現來看,大中城市樓盤變相促銷或小幅優惠促銷的"平價"策略將成為市場主流和趨勢。

  同時,一些大型品牌開發企業也開始出現大幅降價的市場行為,並且大幅降價的樓盤越來越多。

  預計由於上市房企今年半年報業績壓頂,6月份這些房企勢必會采取大范圍"以價換量"的措施"搶收"半年什麼是房貸二胎報業績。

  萬科恒大:"降價"即熱銷

  大智慧通訊社統計數據顯示,截至6月9日,已經公佈2014年1-5月銷售額的12傢重點上市房企,完成全年銷售額超過40%的房企僅萬科和恒大兩傢。

  萬科前5月銷售數據顯示,1-5月公司累計銷售面積647.3萬平方米,同比增長7%;累計銷售金額815.2億元,同比增長16.2%。

  根據萬科全年2000億銷售目標計算,其完成目標40.76%。其中,5月單月實現銷售面積122.9萬平方米,銷售金額145.4億元,環比均有所增長,並創萬科今年最好單月銷售成績。

  這與萬科率先拉開價格調整序幕,逐步在部分地區加大項目降價力度不無關系。

  自今年3月北京住總萬科橙降價風波開始,萬科便悄然展開其"降價"策略。

  據媒體報道,位於廣州的萬科歐泊、萬科金色傢園降價幅度在15%~30%,位於上海浦東新區的海上傳奇項目5月加推房源單價直降5000元/平方米,降價後項目均實現熱銷。

  作為行業老大,萬科地產對"降價"二字始終保持著謹慎態度,但有觀點認為,萬科實際上是"對外看多,對內看衰",因此降價銷售的意願非常強烈,不惜"以價換量"盡快出貨以確保業績穩定。

  無獨有偶,恒大春節期間在部分二三線城市推出的"三年付首付、通過恒大內部員工介紹購房可額外享受97折優惠"活動,可以視作其今年降價動作的前兆。

  中原地產市場研究部總監張大偉認為"三年付首付"相當於降價10%。但恒大地產方面近日則對記者否認曾推出過這一優惠活動。

  而據CRIC數據統計,恒大近期分別在長沙、深圳、沈陽等城市實行優惠促銷帶動項目熱銷。

  其中長沙恒大雅苑降價幅度達15%,沈陽則有恒大城、恒大綠洲、恒大江灣三個項目推出特價房,價格降幅5%~8%。

  隱晦的"降價"帶來的直觀結果便是好看的銷售數字。

  5月單月,恒大實現合約銷售額118.2億元,同比增長28.3%;實現合約銷售面積186.6萬平方米,位居全國第一。

  1-5月,恒大累計實現合約銷售額562.1億元,創同期歷史新高,同比增長64.4%,完成年度1100億元銷售目標51%,成為唯一一傢在前5月實現全年銷售任務過半的房企。

  保利雅居樂:"全線降價"沖刺

  盡管分屬不同量級的房企,但無論是降價搶收的力度和廣度,還是年度目標完成率,保利和雅居樂都頗有"同道中人"的感慨。

  從年初以來,保利地產旗下多個項目傳出各種不同的優惠促銷信息。

  2月份保利杭州項目梧桐語傳出降價3400元/平方米被辟謠後,廣州東江首府再曝出推盤降價幅度達10%的消息。

  3月,南京保利中央公園、保利羅蘭春天以及保利梧桐語三盤聯動推出青年置業計劃,"首付1成"。

  繼重慶地區項目全線8.8折優惠之後,4月中旬開始保利地產全國百盤聯動全線產品8.5折優惠。

  另有報道稱,保利江蘇公司在5月底推出"颶風行動",即首付一成簽約。朗詩保利麓院·保利禮墅、保利紫荊公館、保利中央公園、保利梧桐語和保利羅蘭春天均參與此次活動。

  進入6月,保利南京中央公園項目再推出"0首付"活動,本次優惠涵蓋所有在售戶型。對此,保利地產方面直言"為瞭沖刺半年報"。

  一系列優惠促銷和加大推貨措施,終於使保利地產挽回首5月業績連續下滑的頹勢:公司5月單月實現簽約面積97.92萬平方米,實現簽約金額122.21億元,環比分別增長47%和46%。

  今年1-5月,保利地產累計實現簽約面積382.23萬平方米,同比減少16.98%;實現簽約金額486.18億元,同比減少5.29%。

  如此辛苦地降價跑量,保利地產才勉強完成全年1500億銷售目標的32.4%,接下來的搶收工作亦難言輕松。

  雅居樂的全線促銷開始於2月份常州雅居樂星河灣六折甩賣,此後全國多個項目傳出降價消息,包括成都、廣州、佛山、中山、惠州、南京等城市。

  成都鉑雅苑3月8日推出均價7000元/平方米清水房,精裝房均價直降6000元/平方米。旗下旅遊地產項目雅居樂海南清水灣、海南月亮灣、雲南原鄉、瑞麗雅居樂國際花園、惠州白鷺湖、中山凱茵又一城等全線7.8折優惠。

  在中山實行5盤聯動,直接以特價、團購等形式降價促銷帶動銷售,現場打出"底價入市限時大促",其中雅居樂禦龍山降價幅度達2500元/平方米。

  大幅度的降價促銷使得雅居樂今年銷售均價出現連續5個月環比下降趨勢:4月均價跌破萬元後,5月均價繼續下跌至9291元/平方米。

  1-5月,雅居樂累計預售金額為164.6億元,同比增長27.5%;累計預售建築面積為156萬平方米,同比增長41.8%。

  按照480億元年度目標計算,雅居樂銷售完成率34.3%,相比去年同期有所改善。

  而事實上,480億隻是雅居樂調低銷售目標後的結果。其年初曾制定瞭700億的大躍進目標,後礙於低迷的市場情況被迫改口。

  連續三年沒能完成銷售目標,雅居樂在銷售業績上心有餘悸,這也是其不惜犧牲利潤下大力氣降價搶收的原因所在。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-06-16/07372776759.shtml

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